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岢岚支行代发工资“秋收进账”

2021-10-11 16:16:34    来源:城市金融报    

  本报讯(白建平)工行山西省忻州市岢岚支行把代发工资业务的发展作为“拓户增资”的主要着力点来抓,以“公私联动”为切入点,以拓户工程带动代发工资业务,以代发工资业务推进资金留存率的增长。采取两眼盯市场,双手抓服务的措施,积极宣传营销,代发工资业务取得良好成效。截至8月末,该行代发工资净增7659万元,任务完成率达201.54%。

  走市场盯目标,抓好联动营销。在认真维护好存量代发工资客户,创立良好口碑的基础上,放眼市场,源头开拓,积极发展新的目标客户。紧盯当地市场发展,以开发区新进驻企业、农村种养殖专业合作社、造林专业合作社、农副产品经纪商、大型商超作为开拓目标,精准实施营销。把“拓户工程”与代发工资业务有机结合,新增结算账户全部切入代发工资业务进行捆绑营销,实现结算账户、代发工资、电子银行等相关业务的共同发展。

  拓客户筛重点,抓好高层营销。以新兴企业客户为目标,认真筛选企业经营效益好、职工人数多的企业作为重点拓展目标,广泛发掘各种社会资源,制定重点客户营销名录,实施高层营销策略,成立以行领导为组长的营销服务小分队,通过上门走访、邀请客户座谈、举办联谊会、举行产品演示会等形式加强与目标客户的联系,增强客户对工行业务和服务的信任度,提高营销的精准度。

  以产品带业务,抓好组合营销。在营销过程中,在主动向客户介绍工行代发工资业务相关优势的基础上,提前做好代发工资业务的相关准备工作,以方便、快捷的服务吸引客户。同时,发挥“以公带私”的作用,把代发工资业务作为向客户营销电子银行业务和个金产品的突破口,在网点营销主阵地的基础上,由客户经理进行上门营销重点推介电子银行、信用卡、理财产品等,实行综合营销,不断上下延伸拓展客户,充分满足客户的多样化金融需求。

  建机制促服务,抓好综合营销。建立日常营销和服务机制,以“拓户增资”活动为契机,以代发工资业务为“纽带”,实行“公私联动”营销模式,抓好全辖的整体综合营销。认真落实业务营销和客户服务具体责任人,由业务部门牵头组织开展拓户、代发工资业务的具体营销,各网点和客户经理做好客户的“落户”和日常服务工作,以整体联动、业务交叉、产品联动的模式,为客户提供一揽子金融服务,促进公私业务的联动发展。

编辑:李明

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